Plan de activaciones · Meta Ads
Felipe Rivera
Calzado femenino artesanal · Guadalajara · segmento medio-alto
Una de las cuentas más sanas del portafolio, con un formato propio ya validado: el flash sale de 48 horas. El semestre tiene dos motores distintos —el cambio a colección Otoño-Invierno y la temporada de regalo— y una palanca que casi nadie explota: el 35% de clientas que repiten.
8.73×
ROAS del público activo
—
días al Buen Fin
(vie 13 nov)
00Punto de partida
De dónde sale cada activación de este documento.
La cuenta viene de dos meses muy buenos: 7.29× en mayo y 6.19× en junio, este último siendo un mes valle
esperado por calendario. El negocio está bien construido y la pauta lo acompaña.
Cuatro cosas ordenan el semestre:
- El flash sale de 48 h funciona y ya está probado. El de junio hizo 7.87× en dos días,
con creativos a 11.54×. El formato —jueves 8 pm a sábado 8 pm, montado sobre la quincena— es un activo
de la marca, no una promoción improvisada.
- La liquidación es la campaña más rentable (8.80×). En un semestre con cambio de colección,
eso deja de ser una campaña de mantenimiento y se vuelve estratégico.
- El público que ya conoce la marca es el motor. Activo 8.73× y clientas actuales 6.87×–9.75×,
contra 3.92× del público nuevo. Con 35.4% de recompra, la base instalada es el activo más valioso de la cuenta.
- La prospección se encareció. F1 bajó a 2.30×, y es lo que hay que trabajar antes de noviembre.
El comprador está muy definido: 94% mujeres, con el núcleo en 35-54 años (alrededor del 61% del
revenue femenino) y 25-34 creciendo. Eso condiciona el tono de todo el semestre: premium-cercano, sin gritar descuentos.
01Antes de arrancar
Una decisión de calendario y una restricción de tono.
ℹEl cambio de colección es la activación más grande del semestreLa colección activa es Primavera-Verano 2026. El semestre entero gira alrededor de dos movimientos simultáneos: liquidar PV con la campaña más rentable de la cuenta y lanzar Otoño-Invierno a precio completo.
Son dos mensajes opuestos que tienen que convivir sin canibalizarse: campañas separadas, públicos distintos y, sobre todo, creativos que no compartan encuadre.
⚠El tono: premium-cercano, nunca gritónLa clienta de esta marca tiene entre 35 y 54 años y compra calzado artesanal de $2,000. El descuento se comunica con elegancia o deja de funcionar.
Aplica también a Buen Fin y Black Friday, que son las dos fechas donde más tienta caer en el lenguaje de liquidación agresiva.
02Reparto de presupuesto
El reparto respeta el ritmo natural de la marca: picos cortos e intensos (los flash sales) sobre una base estable, con el grueso en el último bimestre.
Agosto
Cerrar el veranoEl último empujón de la colección Primavera-Verano, con el formato que ya está validado. Y en paralelo, construir el público que va a comprar Otoño-Invierno a precio completo.
★ FLASH SALE — «Última Oportunidad Verano»
jue 13 – sáb 15 agoalta26%
Por quéCae sobre la quincena y cierra la temporada PV. El formato ya demostró que funciona: la urgencia real de 48 horas convierte sin tener que descontar de más, y el escalonado protege el margen de la colección nueva.
LIQUIDACIÓN PV — sostenida
todo el mesalta22%
Por quéHizo 8.80× en junio, el mejor ROAS de la cuenta. Con cambio de colección en puerta, liquidar PV deja de ser mantenimiento y se vuelve necesario para liberar inventario y capital.
Público activo y clientas actuales — el motor
todo el mesalta24%
Por quéCon 35.4% de recompra, la base instalada es el activo más valioso de la cuenta y el que sostiene el ROAS. Un tercio de las ventas del mes puede salir de gente que ya compró.
Recuperación de carrito por Meta
todo el mesmedia10%
Por quéComplementa el trabajo de recuperación por email y WhatsApp con una ventana muy corta, que es cuando la intención sigue viva. Es la activación con mejor retorno por peso invertido de todo el mes.
Video para engordar públicos
todo el mesalta18%
Por quéLa prospección se encareció (F1 en 2.30×) y la respuesta no es subirle presupuesto: es llenar el pool de retargeting con video barato, para que en noviembre el público caliente ya esté hecho.
Septiembre
Otoño-Invierno + hecho a manoEl mes del lanzamiento de temporada y el único del año donde «hecho a mano en Guadalajara» es un argumento gratis. Se vende a precio completo.
★ LANZAMIENTO OTOÑO-INVIERNO
desde el 1 sepalta30%
Por quéLanzar primero a clientas actuales aprovecha el 35.4% de recompra y genera las primeras reseñas y fotos de producto antes de abrir a frío. Es también lo que evita que el lanzamiento compita con la liquidación por el mismo ojo.
HECHO A MANO EN GUADALAJARA — Fiestas Patrias
5 – 15 sepmedia16%
Por quéEl argumento artesanal ya está en la marca; septiembre solo le da el mes en que suena natural y no a discurso de ventas. Encaja perfecto con el tono premium-cercano.
Liquidación PV — sostener
todo el mesalta18%
Por quéSigue siendo la campaña más rentable y hay que vaciar PV antes de que llegue el volumen de noviembre. Dos objetivos en la misma campaña: margen e inventario.
Retargeting y recuperación — sostener
todo el mesalta24%
Por quéEl motor de la cuenta no se toca. Lo que cambia mes a mes es el catálogo que se le muestra.
Producción de Buen Fin y Navidad
1ª quincenaalta12%
Una sola sesión con la misma vocera para las dos fechas: Buen Fin y regalo de Navidad. Producto de Otoño-Invierno en ambas.
Por quéGrabar una vez para dos fechas es más barato y más consistente, y evita tener que producir en noviembre, que es justo cuando no hay tiempo.
Octubre
Temporada + llenarEntra el frío y el calzado cerrado deja de ser opción y pasa a ser necesidad. Se vende a precio completo mientras se llena el pool de retargeting para noviembre. El 23 es el deadline.
OTOÑO-INVIERNO — temporada plena
todo el mesalta32%
Por quéEl cambio de estación convierte el botín en necesidad. Es la ventana para vender sin descuento antes de un mes que es todo descuento.
FLASH SALE de octubre
jue 15 – sáb 17 octmedia18%
Por quéMantiene el ritmo del formato sin canibalizar el Buen Fin —hay cuatro semanas de distancia— y sirve para vaciar lo que quede de PV antes de noviembre.
Escalar prospección 25% — llenar el pool
1 – 23 octalta22%
Por quéF1 viene débil (2.30×) y en noviembre va a estar peor. La forma de arreglarlo no es escalar en noviembre: es llenar el pool en octubre, cuando el clic todavía es barato, para que el Buen Fin se juegue en retargeting.
Retargeting y recuperación — sostener
todo el mesalta18%
Por quéCon el pool creciendo, el retargeting puede absorber más presupuesto sin saturarse.
⚑ 23 de octubre — Buen Fin armado
deadline 23 octalta10%
Creativos aprobados y subidos, campañas en borrador, colección de la promo publicada y precios de oferta cargados en el catálogo y verificados en el feed.
Por quéT-21 del Buen Fin. Lo que no esté listo ese día no alcanza a salir de aprendizaje antes del pico.
Noviembre
Buen FinLa marca ya sabe hacer promociones cortas e intensas. El Buen Fin es su formato de flash sale, pero de cuatro días y con todo el país compitiendo por el mismo clic.
Calentamiento del Buen Fin
30 oct – 12 novalta9%
Por quéEn los flash sales de 48 h la campaña arranca en frío porque la ventana es corta y el público es propio. En el Buen Fin no: son cuatro días y hay que llegar con el algoritmo ya entrenado.
★ BUEN FIN — CBO Ventas
13 – 16 novalta30%
Por quéEl escalonado es lo que le permite a esta marca participar en el Buen Fin sin destruir el margen de la colección nueva ni el posicionamiento premium. Ya está probado en tres flash sales.
BUEN FIN — Público activo y clientas actuales
13 – 16 novalta20%
Por quéEs el segmento más rentable de la cuenta y el más fácil de activar en una fecha así. El acceso anticipado de 24 h le da a la clienta recurrente una razón para no esperar y compite menos por el clic caro del día 13.
COLA del Buen Fin
17 – 25 novalta11%
Por quéEl 17 el mercado apaga, el CPM se desploma y queda un público grande que estuvo a punto. En calzado, la duda de talla frena muchas compras que se cierran días después.
BLACK FRIDAY — liquidación explícita
27 – 30 novmedia20%
Por quéEn vez de repetir la oferta del Buen Fin —que castiga a quien compró dos semanas antes— el Black Friday se usa para cerrar la temporada anterior. Y la liquidación es históricamente la campaña más rentable de la cuenta.
Creativos de diciembre cargados
deadline 28 novalta10%
Material de regalo y de zapato de fiesta, aprobado y subido para arrancar el 1 de diciembre.
Por quéDiciembre arranca fuerte el día 1 por el aguinaldo. No hay margen para producir en la primera semana.
Diciembre
Regalo y fiestaDos ángulos que esta marca puede jugar y casi nadie más: el regalo para ella —que es fácil de acertar en calzado si hay cambio de talla— y el zapato de fiesta de la temporada de posadas.
★ ZAPATO DE FIESTA — temporada de posadas
1 – 22 dicalta26%
Por quéDel 12 de diciembre al 6 de enero hay reuniones casi todas las semanas: posadas, cena de empresa, Navidad, fin de año. Es una necesidad concreta con fecha, y esta marca tiene la categoría exacta para atenderla.
AGUINALDO + REGALO para ella
1 – 18 dicalta24%
Por quéEl comprador masculino de calzado femenino necesita que le digan exactamente qué comprar y qué pasa si no le queda. La compradora para sí misma necesita justificar el gasto. Mezclarlos en un solo conjunto desperdicia los dos mensajes.
Clientas actuales — la segunda compra del año
1 – 20 dicalta14%
Por quéCon 35.4% de recompra y un segmento que rinde 9.75×, diciembre es cuando la base instalada compra sin necesidad de descuento. Es el presupuesto más eficiente del mes.
⚑ URGENCIA DE ENVÍO
10 – 16 dicalta16%
Por quéUrgencia real. Y para el zapato de fiesta, la fecha límite no es Navidad: es la posada, que suele ser antes.
VENTANA 26–31 — liquidación y autorregalo
26 – 31 dicalta20%
Por quéEl mercado está vacío, la intención sigue viva y la campaña de liquidación —la más rentable de la cuenta— se encuentra con el clic más barato del trimestre. Solo hay que dejarla programada antes de vacaciones.
08Producción de creativos
Qué hay que tener grabado y aprobado, y cuándo.
10Qué falta confirmar
Lo que este plan asume y todavía no está cerrado. Cada punto puede cambiar una activación.